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复印机租赁价格低,您真的敢租赁吗?

发表日期:2020/10/27 9:52:04 文章编辑:欧迪办公 浏览次数:58标签: 复印机租赁价格低,您真的敢租赁吗?   

各个行业商家为了吸引消费者,各种手段招数层出不穷,在这之中不乏用的就是低价吸引客户。那么问题来了:复印件租赁价格低,您真的敢租赁吗?

小编就遇到一些这样的复印机租赁客户,想要租赁符合自己要求的复印机,根据需求推荐的机器有的客户就会说贵了点,我们在Xx地方的复印机要便宜,而且印量也差不多。其实复印机大家也很清晰看到,不过是按分/毛的收费。那么过低的价格,商家的机器成本、耗材成本、人工成本、店面成本如何均摊?盈利点在哪里?在和有些客户深入的了解之后,小编发现了其中的一些问题供大家参考:

1、客户根本不了解自己的需求

有很多租赁复印机的客户对于自己的使用里根本就不清楚,只是随便估算了一个印量就报给了租赁商,比如说自己每月的印量2万,有的租赁商会通过询问客户的主营业务,工作人员,现有复印机的台数等各种方式估算客户每月的印里也就7-8千,然而并不告诉客户,按照计算1印量的价格却给客户2万的印量,客户觉得自己就是赚了,实际用不完,算下来单张费一样不便宜。好的租赁商,会帮助您分析现在的用量,让清晰明白自己真实需求情况。

2、服务压根跟不上

客户选择复印机租赁的时候,租赁商说的服务、墨粉、维修都很及时充裕,付完款机器出问题了才发现, 报修不理睬,上门维修不及时,耽误客户工作,甚至外出打印!我们在选择商家时,应对商家的资质进行考核,是否有自己的技术维修员、是否有合理的组织结构、现合作客户情况以及商家实力等,避免服务维修不及时、配件不及时。

3、复印机、墨粉以次充好

租的时候说机器很新,内部配置都好,但是用的时候才发现,机器总是坏,打印出来的效果差。同一问题短时间多次报修未解决,商家不同意更换机器。

市场价格就在一个区间,差价差实际都不大,主要就是拼机器和售后,想以低价租到高端复印机,靠价格竞争的租赁商肯定会想办法。要知道不盈利的就不是商家了,而是慈善机构。

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